OTT的市場新機遇在哪里?酷開網絡說:凡為屏幕皆可運營

電科技辛雯09-01 13:21

OTT大屏時代悄然開啟,而在向第一個百億市場規模發起沖鋒的前夜,蓄力許久的行業將以何種姿態持續發展,成為了擺在眾多廠商面前的一道無法回避的選擇題。

8月25日,電科技攜手西部證券通訊與計算機首席邢開允、中國電子視像行業協會副秘事長董敏等行業專家,邀請OTT行業的代表企業酷開網絡,一同就該問題進行了深入探討,在酷開網絡CEO助理/品牌總監邢焱抽絲剝繭的剖析中,一場關于用戶與行業關系的高質量論述勾勒出了OTT的清晰未來。

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持續增長的電視銷量奠定了OTT向上的基礎

談及OTT,離不開的就是電視終端。雖然自2013年開始,智能電視的出貨量穩步攀升,但是隨著市場的飽和,中國智能電視市場如今已經進入低速增長時代。IDC數據預測,2020年中國智能電視市場出貨量為4481萬臺,同比下降4.4%。

這一趨勢,與智能手機的出貨量曲線頗為類似。不過值得注意的是,與進入平緩期的手機所不同的是,智能電視正在經歷脫胎換骨的變化。

十年之前,中國家庭的電視平均尺寸僅為40英寸,而到2019年,中國電視的平均尺寸就達到了50英寸。從行業來看,盡管今年以來,中國電視產品的整體銷量下跌了27%,但是超大屏電視市場依然保持了30%以上的增速。

中國電子視像行業協會副秘書長董敏認為:“智能電視行業的這個趨勢是一個持續蓄力的階段,2020細分市場的高度上揚,是行業發展的必然趨勢,預示著行業即將來到一個涅槃重生的新周期。”

從全球市場來看,隨著國內市場的逐步飽和,有著全產業鏈優勢的中國廠商也開始紛紛出海,并在全球智能電視市場占據了絕對的市場地位。IHS Markit數據顯示,2019年,全球前五大智能電視排名中,有三家為中國廠商。

董敏表示:“由于供應鏈層面存在優勢,并且因為智能電視廠商看到了運營方面的增量空間,中國彩電未來不論是全球市場的話語權還是運營方面的數據,想象空間都十分巨大”。

由此,當我們再來重新審視電視機這一OTT最重要的終端載體就可以發現,智能電視始終在增長,且始終會有一定的增量空間,而智能電視的這種“經濟基礎”也就決定了OTT這個“上層建筑”的天花板注定不會輕易觸頂。有數據顯示,預計到2023年,中國OTT市場規模年復合增長率將達43%,OTT將成為中國下一個千億規模的大市場。

酷開網絡在趨勢外看到了清晰的價值

當然了,整體的行業趨勢并不能代表孤立企業的成績,比如智能手機行業騰飛中期的“中華酷聯”,最終僅有華為成功登頂。因此,在我們透視整個OTT行業時,整體趨勢很重要,企業的個體表現更重要。

創維集團財報顯示,酷開網絡2019年總營收為8.26億元,同比增長50.2%。截止2019年末,酷開系統的終端激活數達到了4430萬。春節期間,酷開網絡OTT用戶平均日開機時長達到了7.5小時。而同期移動終端的日均使用時長僅為6.8小時。

對此,酷開網絡科技有限公司CEO助理/品牌總監邢焱表示:“在低價成風的時代,其實運營才是智能電視行業突圍的關鍵。”

酷開網絡之所以可以呈現如此亮眼的數據,除了是因為其搶占先機,在2010年就開始耕耘OTT行業以外,更重要的因素還是要屬酷開網絡早早就意識到了用戶才是OTT根基,因而一方面“擴容”,另一方面“鞏固”,兩方面同時發力,以十年之功構建出了一個良性循環的OTT生態。

行業普遍認為,中國OTT行業的首次勃興是在2014年??衢_網絡就看到了OTT行業的服務屬性,因而在當年底宣告正式獨立,成為了一家專注于系統研發和用戶運營的互聯網公司。

全力轉型為互聯網公司,酷開網絡這一在行業內首創的產品邏輯,使其極大拓寬了酷開系統的覆蓋面。邢焱表示:“酷開系統除了集成在創維電視上,還服務于飛利浦、松下、熊貓等外部品牌以及江蘇廣電、四川廣電、河北廣電等機頂盒,目前酷開系統總的激活量實際上超過了6000萬臺。”交叉對比財報數據,我們可以發現,正是由于解放思想,才使得酷開網絡多收了“三五斗”,相比友商們多收獲了1000多萬臺可運營的設備。

從這個角度來看,酷開網絡的做法和當年移動互聯網興起時,谷歌專注于做安卓這一系統服務有異曲同工之處——不必拘泥于自有品牌終端數量,賦能更多的品牌才是系統級的升維打法。

在拓寬了流量池之后,酷開網絡并沒有止步,因為流量必須要與內容相連接,才能實現一個生態閉環。因此,酷開網絡開始推進精細化運營戰略。簡單來說,就是深刻洞悉用戶對于內容的需求,進而通過拓寬內容庫以及應用技術,讓用戶與內容、營銷高度銜接。

以2020年上半年為例,由于疫情的影響,大部分學生都不能如期到校學習,考慮到學生家長的強烈需求,酷開網絡適時的推出了教育專題。據酷開網絡大屏指數研究院數據顯示,春節期間,有超千萬家庭領取了酷開系統教育VIP,總在線教育直播觀看時長超過了170萬小時,相當于為全國學生上了近260萬堂課。

考慮到不同用戶有不同的內容需求,酷開網絡還通過全視頻化運營,智能檢測用戶喜好,針對性的給出了千屏千面的內容推薦,極大提升了相關內容的轉化率。而在此環節中,酷開還可以通過源生DMP數據管理平臺,為不同需求的家庭推送不同的定制營銷內容。這種精細化的運營,不但可以牢牢吸引住用戶,還可以主動提升廣告主營銷效率,而酷開網絡自身也能收獲“50%增速”的營收,完美實現三方共贏。

邢焱認為:“目前行業對于OTT的運營理解還是偏傳統,而酷開網絡恰恰是因為規避了這種慣性思維,才成為行業的代表性企業。”

結語

2020年,對于大部分行業來說,一場“疫情”就是一場“凜冬”。而主打“客廳經濟”的OTT行業卻因此迎來了一次價值上的深化。盡管在價格、渠道等方面,OTT行業還有待諸多規范,但是考慮到智能電視的紅利依然存在,5G、AI、IoT等技術的發展,在這些技術的積極賦能之下,作為新媒體形態以及內容營銷新容器的OTT必將產生無窮的想象力。

結合酷開網絡的高速成長以及其對OTT價值的深刻把握,不難看出,酷開網絡的強勢崛起,固然有其搶占先機的優勢所在,但是更重要的,還是因為酷開網絡專注于OTT,制定出了OTT服務與終端之間的全新關系,就像邢焱所言:“酷開網絡可以服務于會議室大屏,也可以服務于車載大屏,換句話說,未來只要有“屏幕”的地方,都將會是酷開系統觸及的地方。”

電科技專注于TMT領域報道,青云計劃、百+計劃獲得者。榮獲2013搜狐最佳行業自媒體人稱號、2015中國新媒體創業大賽總決賽季軍、2018百度動態年度實力紅人等諸多大獎。

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