賦能電視終端,千萬日活的樂播投屏開創共贏的商業模式

電科技袁創09-23 17:48

隨著移動互聯網內容的逐漸爆發,智能電視這個大屏設備的影響力也與日俱“降”——CSM發布的數據顯示,2012年智能電視的日均開機時長可以達到164分鐘,但是到了2019年,這一數字僅為117分鐘。

隨著5G、AIoT市場的爆發,作為天然大屏,智能電視之于客廳場景下的重要性是不言而喻的,但是手機在內容上的超強地位,卻也更凸顯了智能電視對用戶吸引力正在減弱的事實與無奈。

那么,這種矛盾要如何解開呢?近日,電科技與西部證券聯合邀請樂播投屏COO 唐奕舉行電話會議,結合行業發展現狀與投屏的剛性需求,共同探尋智能電視進化之路。

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用戶的投屏剛需促進智能電視的發展

智能電視之所以對于觀眾的吸引力越來越弱,和移動終端對于用戶的吸引力越來越強是有著直接關系的。

QuestMobile發布的《2020中國移動互聯網春季大報告》數據顯示,2020年3月,互聯網月活用戶數為11.56億。同時,月人均單日使用時長達到了7.2小時,同比增長28.6%。與此同時,奧維互娛數據顯示,2020年2月智能電視月均開機率僅為45.0%,單日開機時長不過6.4小時。

雖然智能手機便攜的特性,決定了其在社交、短視頻、拍照等方面有獨到的優勢,但是從終端特性的角度對比,智能電視大屏、沉浸觀感的優勢也是智能手機永遠不能媲美的。

結合這兩個特性,樂播投屏就通過“架橋”的方式,將智能手機的內容導入到智能電視,進而發揮智能電視的終端特性,吸引觀眾。

值得注意的是,在這個成熟的商業模式之下,樂播投屏也沒有故步自封,而是選擇將投屏SDK開源。據了解,目前樂播投屏TV版SDK已覆蓋2億臺智能電視;移動版SDK已集成至超3000多個移動視頻App、手機設備,總計覆蓋10億臺可移動終端用戶。

對此,樂播投屏COO 唐奕表示:“樂播已經構建了一個非常堅實的資源壁壘。因為雙端都是由樂播這邊提供的協議,樂播自己開發的私有協議叫樂聯協議,串聯整個大小屏互通互聯的生態。”

這種小屏內容賦能大屏產品,以提升大屏生命力的產品理念在春節期間表現得淋漓盡致。樂播投屏數據顯示,院線電影《囧媽》大年初一在西瓜視頻上映當天,樂播的DAU增長超過400%;盡管春節后樂播的DAU有所下滑,但是最終還是穩定在了千萬以上。由此可見,用戶投屏的需求是真實存在的,且這種投屏習慣一旦養成是不可逆轉的,從而成為了投屏的忠實用戶;

目前,每天有超過千萬的家庭在使用樂播投屏在看電視,日均投屏次數超過5次,每個用戶的日均投屏時長為2個小時左右。

結合樂播的DAU數據變化和用戶對投屏的需求,可以發現,樂播投屏極大的提升了智能電視的內容豐富度,進而有效的挽回了智能電視在面對咄咄逼人的智能手機攻勢下的頹勢。

合作共贏的商業模式賦能大屏行業

商業模式的成功,除了可以給用戶帶來切實的價值外,另一大評判標準就是能不能在商業和行業兩方面彰顯特定的價值。

以iPhone為例,其在滿足用戶對于移動互聯網需求的同時,一方面給蘋果公司帶來了巨額利潤,另一方面,還可以帶領整個手機行業有序前行,因此,其就稱得上是一個標桿級的商業模式。

很多人以為樂播投屏開放SDK,做免費模式后,就陷入了類似2000年的QQ“空有流量,沒有商業價值”的空轉陷阱,這顯然是不正確的。

從行業來看,智能電視的影響力與日俱“降”極有可能帶來兩方面的負面影響,一是電視廠商的收入下降,二是嚴重阻礙智能家庭場景的變革。

恰如唐奕所言:“開機的次數以及使用時長能增加,讓這些高價值的用戶能再次回到電視機前面。”樂播投屏出現后,帶來電視行業的一大變化,就是用戶回歸客廳,而這無疑可以扭轉這兩方面的負面影響,促使行業正向前進。

其次,站在商業的層面考慮,樂播投屏想做的不僅僅是通過常規的廣告變現,更希望搭建平臺,聯合行業合作伙伴共惠共利。

與開機廣告類似,當用戶使用樂播投屏的時候,會先啟動15秒到30秒的投屏服務啟動廣告。目前已經成為OTT端重要的一個媒體陣地,并與阿迪達斯、戴森、可口可樂、海洋之謎等眾多國際一線大牌達成合作。

此外,基于樂播投屏在移動端與3000多個音視頻APP的合作,樂播投屏可以將免投屏廣告授權開放給第三方的APP,如此一來,不僅可以使樂播投屏拓寬了流量管道,同時還幫助第三方的APP打造了精細化的服務,無疑可以實現三方共贏。

隨著5G網絡的到來,局域網的概念或將被打破;樂播投屏將獨創的跨網投屏玩法和用戶隨時隨地投屏的需求結合,打造APP、PC、TV三端的產品體系,購買樂播會員后,可以隨時隨地享受手機、電腦、電視三個終端的跨網絡投屏服務。

結合樂播投屏的生態布局及其在商業運作兩方面來看,樂播投屏無疑打造了一個底層驅動力和變現能力極為健康的商業模式。這種商業模式以用戶的需求和大屏的特性為驅動力,一方面源源不斷的吸引用戶,另一方面在給流量帶來價值的基礎上與合作伙伴共享收益,由此形成了一個正向循環。

更重要的是,樂播投屏的商業模式對于整個大屏電視行業及合作伙伴來說,也有著極為重要的意義,因為其拓寬了整個行業的營收面,創造了一個可以和智能手機一決雌雄的大屏賽點。

正如唐奕所言:“現在科創板或者港股,對盈利的要求正在逐年減少,對于排位比較優秀的公司,更愿意花更多的精力和資源在占位上。”想必更深層次挖掘大屏商業價值的樂播投屏在未來將會極大的獲得資本市場的青睞。

電科技專注于TMT領域報道,青云計劃、百+計劃獲得者。榮獲2013搜狐最佳行業自媒體人稱號、2015中國新媒體創業大賽總決賽季軍、2018百度動態年度實力紅人等諸多大獎。

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