準獨角獸雷鳥科技凈利潤暴增88%的財富密碼,是OTT行業啟示錄

電科技袁創09-24 20:20

2020年突如其來的疫情,對很多行業來說,都稱得上是一次凜冬,但是由于觀眾紛紛回歸客廳,OTT行業內的頭部玩家卻抓住這一機會找到了突圍點。

TCL電子(01070.HK)財報顯示,2020年上半年,雷鳥總營收為4億港元,同比上漲60%,凈利潤同比增長了88%,凈利潤率達到了36.7%。與此同時,中國區的月均活躍用戶為1696萬,同比增長了24.2%,存量會員同比增長了63.1%,ARPU值同比增長了28.8%,日均開機時長增長到了6.14小時。不論是凈利潤增速還是日均開機時長均在行業平均水平之上。

毫無疑問,在智能手機影響力日益擴大的今天,雷鳥亮眼的業績稱得上是OTT行業的絕地反擊。不過另一方面,讓人遺憾的是,雷鳥的業績又只是OTT行業為數不多“最亮眼的星”。

那么雷鳥的成功之道所在何處?雷鳥亮眼的業績是否是OTT行業的指路牌呢?近日,在電科技和西部證券聯合舉辦的OTT行業巡禮電話會議上,雷鳥科技CEO李宏偉就此進行了詳細的剖析,在探討OTT行業發展方向的同時,也介紹了準獨角獸雷鳥科技如何實現利潤暴增的方法論。

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雷鳥的前瞻性思維

前瞻性思維,是企業在競爭中致勝的關鍵性因素。

以手機行業為例,2007年,諾基亞占全球手機市場份額的40%,但是隨著iPhone的問世,諾基亞從此一蹶不振,而隨后iPhone的市場份額可以長期維持在15%左右。之所以iPhone可以擊敗諾基亞,正是因為蘋果憑借著前瞻性的思維,看到了移動互聯網的美妙前景。

與2007年的3G網絡變革類似,隨著5G、AIoT等技術的下放,時代也對OTT大屏提出了新的技術要求。

2019年末,雷鳥科技CEO李宏偉就提出了場景互聯網的超前概念,并指出通用互聯網與場景互聯網的區別主要在于:“場景數量不同、流量控制權不同、研究對象不同、設備更新速度不同以及5G的顛覆性影響。”

簡單來說,與手機、PC等針對單一終端的概念不同,在智能電視、智能手機聯系更為緊密的5G時代,場景會將設備和人緊密的連接起來,正如李宏偉所言:“場景互聯網,要更多地去研究用戶。”

這種前瞻性的思維與2007年的iPhone一樣,可以讓雷鳥徹底擺脫慣性的產品思維,打造極度契合時代和需求的產品。

雷鳥展翅高飛的秘訣

當然,僅有前瞻性思維也并不能說明一個企業就一定會在市場收獲亮眼的數據。比如Windows Phone雖然迎合了互聯網的風口,但是在具體的執行時,卻沒有根據市場靈活地調整自身的策略,最終就落得敗北結局。

而雷鳥可以在2020年上半年收獲遠超行業平均水平,甚至可以取得和手機相媲美的業務數據,在前瞻性思維的指導下,也離不開精準的戰術思維。

據李宏偉介紹:“在戰術層面、執行層面,雷鳥有三個主要的法寶,這三個法寶分別是用戶洞察、數據驅動增長和精益創業。”簡單來說,這三個策略就是以用戶即時性的需求為中心,以需求展現的數據為指導,通過不斷的迭代、修正打造更適合消費者使用的產品。

李宏偉表示, 2019年雷鳥的會員滲透率攀升至騰訊合作伙伴中的第一,之所以該年度會員滲透率提升非常迅猛,主要因為雷鳥運用數據驅動增長的策略,通過上線會員自動續費功能、增加增加會員入口、推出針對不同用戶的個性化活動方案、提高用戶成為會員的各個環節上的轉化率等,最終帶動會員業務的效率提升。

與此同時,在場景互聯網的前瞻性思維指引下,憑借著“三大執行法寶”,雷鳥還可以在縱向和橫向兩個維度挖掘更深層次的價值。

從縱向來看,李宏偉表示:“現在中國大陸地區智能電視的普及率只有50%左右……所以大屏用戶的增長還會持續一段時間。90后、95后、00后在付費意愿上也變得越來越強。”另一方面,針對2020年上半年雷鳥凈利潤增長88%,李宏偉認為:“經過用戶洞察、數據驅動增長和精益創業等一系列的方法讓它在疫情大盤的基礎上有了更多的提高”。

考慮到雷鳥將會繼續堅持用戶洞察、數據驅動增長、精益創業的運營方法論,無疑預示了雷鳥的會員滲透率在未來將會穩步增長。

從橫向來看,雷鳥還可以結合不同的場景拓寬新的OTT業務形態。以云游戲為例,隨著5G網絡的成熟,云游戲開始成為行業的風口。根據艾媒咨詢預測,預計2023年中國云游戲用戶規模將突破6億人,市場規模有望接近1000億元。

OTT大屏是家庭場景天然的游戲平臺,而云游戲恰好可以大大降低設備的準入門檻以及消費者的使用門檻。因此,雷鳥科技聯合天翼云游戲、網易云游戲等5家云游戲服務商,在TCL電視上線近千款云游戲,成為目前云游戲資源最豐富的OTT終端平臺。

由此,我們再來綜合觀察雷鳥場景互聯網的前瞻性思維+ 精準戰術兩方面的宏觀戰略,就能發現,得益于場景互聯網的寬闊高遠,雷鳥的發展也因此在正確的方向上無限摸高,而精準的戰術就像一個梯子,可以助力雷鳥穩穩當當地向著這一目標穩步前進。

與智能手機之于移動互聯網的錯峰類似,雖然現階段雷鳥科技依然在和友商們處于同一維度競爭,但由于雷鳥看到并且實踐了5G下場景互聯網的概念,想必在不久的將來,雷鳥這種戰略與戰術優勢,將會促使其業務更上一層樓,在引領行業發展的同時,率先開辟出一條更適合OTT行業發展的快車道。

電科技專注于TMT領域報道,青云計劃、百+計劃獲得者。榮獲2013搜狐最佳行業自媒體人稱號、2015中國新媒體創業大賽總決賽季軍、2018百度動態年度實力紅人等諸多大獎。

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